ব্যবসা বৃদ্ধি করতে ফেসবুক অ্যাডস, কনটেন্ট, মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি ও ল্যান্ডিং পেজ কোনটি কতটা জরুরি আসুন তা ক্লিয়ার করে বুঝে নিই।

ব্যবসার জগতে নতুন যারা পা রাখেন, তাদের মনে প্রায়শই একটা প্রশ্ন উঁকি দেয়: সেলস বাড়ানোর জন্য ফেসবুক অ্যাডস, কনটেন্ট, মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি নাকি ল্যান্ডিং পেজ—কোনটা সবচেয়ে জরুরি? এই প্রশ্নটি আসলে বেশ প্রাসঙ্গিক, কারণ প্রতিটি উপাদানেরই নিজস্ব গুরুত্ব রয়েছে। তবে সত্যি বলতে, এগুলো একে অপরের পরিপূরক। সফলতার জন্য এদের সমন্বিত প্রচেষ্টাই সবচেয়ে বেশি ফলপ্রসূ। এই ব্লগ পোস্টে আমরা প্রতিটি বিষয় বিস্তারিতভাবে আলোচনা করব, যাতে আপনি আপনার ব্যবসার জন্য একটি কার্যকর পরিকল্পনা তৈরি করতে পারেন।

ফেসবুক অ্যাডস: আপনার পণ্যের বার্তা পৌঁছে দেওয়ার চাবিকাঠি

আপনার পণ্য বা সেবার খবর যত বেশি মানুষের কাছে পৌঁছাবে, সেলস বৃদ্ধির সম্ভাবনা ততই বাড়বে। এটিকে একটি সহজ সমীকরণে ফেলে ভাবা যেতে পারে: যদি ১ লাখ মানুষের কাছে আপনার বার্তা পৌঁছায়, হয়তো ৫০ জন আগ্রহী হবে; কিন্তু যদি ৩০ লাখ মানুষের কাছে পৌঁছাতে পারেন, সেই সংখ্যা ১৫০ জনে উন্নীত হতে পারে।

এই ব্যাপক পরিসরে পৌঁছানোর জন্য পেইড অ্যাডস অপরিহার্য। বাংলাদেশের প্রেক্ষাপটে ফেসবুক এবং ইউটিউব হলো সবচেয়ে জনপ্রিয় প্ল্যাটফর্ম, যেখানে অসংখ্য মানুষ তাদের সময় ব্যয় করে। তাই এই দুটি প্ল্যাটফর্মে অ্যাড চালানো আপনার জন্য অত্যন্ত কার্যকর হতে পারে। পেইড অ্যাডস ছাড়া এতো সুনির্দিষ্ট (টার্গেটেড) মানুষের কাছে পৌঁছানো প্রায় অসম্ভব। শুধু বেশি মানুষের কাছে বার্তা পৌঁছানোই যথেষ্ট নয়, সেলস ফানেল অনুযায়ী যারা আপনার পণ্য কিনতে ইচ্ছুক বা সক্ষম, তাদের কাছেই আপনার বার্তা পৌঁছানো জরুরি। আর এই নিখুঁত টার্গেটিংয়ের সুবিধা দেয় ফেসবুক অ্যাডস।

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় মনে রাখবেন: একজন গ্রাহক কেবল একবার বিজ্ঞাপন দেখেই পণ্য কিনবেন এমনটা আশা করা ঠিক নয়। তাদের মনে করিয়ে দিতে হবে, বারবার তাদের চোখের সামনে আসতে হবে। ক্রমাগত দেখতে দেখতে একটা সময় সেই বার্তা তাদের মনে গেঁথে যায়। তখন হয়তো তারা প্রয়োজন অনুভব করে অথবা প্রলুব্ধ হয়ে পণ্য বা সেবাটি ক্রয় করে। একই ব্যক্তির কাছে বারবার আপনার ব্র্যান্ডকে তুলে ধরতে ফেসবুক অ্যাডস একটি চমৎকার কনটেন্ট মার্কেটিং টুল হিসেবে কাজ করে।

সংক্ষেপে বলতে গেলে, সেলস বৃদ্ধিতে ফেসবুক অ্যাডস তিনটি প্রধান কারণে জরুরি:

• যাদের প্রয়োজন, তাদের কাছেই বার্তা পৌঁছানোর জন্য।
• ব্যাপক সংখ্যক মানুষের কাছে আপনার ব্র্যান্ড বা সেবাকে তুলে ধরার জন্য।
• একই ব্যক্তির মনে বারবার আপনার পণ্যের প্রতি আগ্রহ তৈরি করার জন্য। (তবে মনে রাখবেন, দিনে ১০ বার বিজ্ঞাপন দেখানো কিন্তু এর উদ্দেশ্য নয়!)

যারা শুধুমাত্র ফেসবুক অ্যাডসের উপর নির্ভরশীল, তাদের জন্য পরামর্শ হলো: গুগল অ্যাডস এবং SEO-এর মতো অন্যান্য ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশলগুলোও বিবেচনা করুন। আজ হয়তো এর গুরুত্ব বুঝতে পারছেন না, কিন্তু ভবিষ্যতে হয়তো আফসোস করতে হতে পারে।

কনটেন্ট: গ্রাহকের মনে বিশ্বাস তৈরির মন্ত্র

আমি আপনাকে একটি প্রশ্ন করি, যার উত্তর আপনার ভেতরের জ্ঞান থেকেই আসবে:

আপনার নিউজফিডে প্রতিদিন যত অ্যাড আসে, আপনি কি সেগুলোর সব পণ্যই কিনে ফেলেন?

যদি আপনার উত্তর “হ্যাঁ, সব অ্যাড দেখলেই কিনি!” হয়, তবে আপনি সত্যিই ব্যতিক্রমী! আপনার জন্য কনটেন্টের গুরুত্ব বোঝার প্রয়োজন নেই।

কিন্তু যদি আপনার উত্তর “না, সব অ্যাড দেখে তো আর কিনি না!” হয়, তাহলে এবার আপনার মস্তিষ্ককে একটু কাজে লাগান। অন্যের কথা না শুনে, নিজের চিন্তা দিয়ে ভাবুন:

• অনেকগুলো বিজ্ঞাপন দেখার পর আপনি ঠিক কোন বিজ্ঞাপন দেখে কেনার জন্য আগ্রহী হলেন?
• একই পণ্যের অনেক ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপন দেখলেন, কিন্তু কেন শুধু একটি ব্র্যান্ডের প্রতি আপনার আস্থা তৈরি হলো?

এই প্রশ্নের উত্তর খুঁজতে গেলেই আপনি বুঝবেন যে, শুধু ভালো পণ্য থাকলেই এবং ফেসবুক অ্যাডের মাধ্যমে সবার কাছে তার তথ্য পৌঁছালেই কাজ শেষ নয়। যদি তাই হতো, তবে আপনি সব ব্র্যান্ডের সব পণ্যই কিনে ফেলতেন!

মানুষের মনে জায়গা করে নিতে হয়, বিশ্বাস অর্জন করতে হয়—আর এটা সম্ভব হয় আকর্ষণীয়, আবেগপূর্ণ এবং সৃজনশীল কনটেন্ট উপস্থাপনের মাধ্যমে। প্রাণ, রাঁধুনীর মতো বড় ব্র্যান্ডগুলো আমাদের মনে স্থায়ী জায়গা করে নিয়েছে নিয়মিত এবং ধারাবাহিক কনটেন্টের মাধ্যমে।

অনেক অনলাইন উদ্যোক্তাদের ভালো পণ্য থাকা সত্ত্বেও কেন তাদের বিক্রি কম হয়? এর কারণ হলো, তারা কনটেন্টকে তাদের মার্কেটিং প্ল্যানে ততটা গুরুত্ব দিতে চান না। তাদের মূল স্বপ্নটাই থাকে, ফেসবুক অ্যাডে টাকা ঢাললেই যেন সাথে সাথে বিক্রির বন্যা বয়ে যাবে!

ক্ষুদ্র উদ্যোক্তাদের জন্য একটি পরামর্শ: ব্যবসার শুরুতে নিজেদেরই কনটেন্ট এবং ফেসবুক অ্যাডের উপর দক্ষ হয়ে ওঠা উচিত। শুরুতেই অন্য কারো উপর আপনার ব্যবসার এই গুরুত্বপূর্ণ দায়িত্বগুলো ছেড়ে দেওয়া ঠিক নয়।

মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি: প্রতিযোগিতার বাজারে এগিয়ে থাকার কৌশল

উদ্যোক্তাদের এখন আবার শুনতে হচ্ছে, শুধু কনটেন্ট হলেই হবে না, বিক্রির জন্য সঠিক স্ট্র্যাটেজিও লাগবে। এই “স্ট্র্যাটেজি” শব্দটি অনেক উদ্যোক্তার মনে নতুন এক ধোঁয়াশার সৃষ্টি করেছে।

চলুন তাহলে দেখা যাক, এই স্ট্র্যাটেজির বিক্রিতে কী ভূমিকা? এটাকে প্রেমের উপমা দিয়ে বোঝালে বিষয়টা সহজ হবে।

ধরুন, একটি মেয়ে খুব একটা সুন্দরী নয়, তাই তার কাছে খুব বেশি প্রেমের প্রস্তাব আসে না। এখন যদি কোনো ছেলে খুব সুন্দরভাবে, আকর্ষণীয় উপায়ে তাকে প্রেমের প্রস্তাব দেয়, মেয়েটি খুব সহজেই তার মন সেই ছেলেটিকে দিয়ে দিতে পারে।

কিন্তু আরেকজন সুন্দরী মেয়ের কথা ভাবুন—যার কাছে প্রতিদিন অনেক আকর্ষণীয় ছেলের প্রেমের প্রস্তাব আসে। সে কি এতো সহজে কারো প্রস্তাবে রাজি হবে? তার কাছে অনেক বিকল্প আছে, আর এতো প্রস্তাব পেতে পেতে এখন আর কোনো প্রস্তাবই তার হৃদয়ে ঢেউ তোলে না। এমন পরিস্থিতিতে যদি আপনি তার মন জয় করতে চান, তাহলে সরাসরি গিয়ে সুন্দর কনটেন্ট দিয়ে প্রস্তাব দিলেই হবে না—এখানেই সফলতার জন্য আপনার দরকার হবে একটি স্ট্র্যাটেজি প্ল্যানিং।

একইভাবে, প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসার বাজারে ক্রেতার মন জয় করতে হলে আপনাকে সেলস ফানেল অনুযায়ী স্ট্র্যাটেজি সাজাতে হবে।

প্রেমের স্টাইলে স্ট্র্যাটেজির ৫টি ধাপ দেখুন:

১. প্রথম ধাপ: সরাসরি প্রস্তাব না দিয়ে এমন কিছু করতে হবে (অর্থাৎ কনটেন্ট বানাতে হবে), যাতে মেয়েটি মুগ্ধ হয় এবং আপনার সাথে পরিচিত হতে আগ্রহী হয়।

২. দ্বিতীয় ধাপ: মেয়েটির সাথে যোগাযোগের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করতে হবে, মানে নিয়মিত কিছু না কিছু উপায়ে তার মনে জায়গা করে নিতে হবে।

৩. তৃতীয় ধাপ: এই নেটওয়ার্ককে কাজে লাগিয়ে যত্নশীল আচরণ বাড়াতে হবে, যাতে মেয়েটির মনে আপনার প্রতি বিশ্বাস ও নির্ভরতা তৈরি হয়।

৪. চতুর্থ ধাপ: বিশ্বাস তৈরি হলে মেয়েটি নিজে থেকেই বন্ধুত্ব করতে চাইবে।

৫. পঞ্চম ধাপ: আর বন্ধুত্বের ধাপে বেশিদিন সময় নষ্ট না করে, সঠিক সময়ে প্রেমের প্রস্তাব দিতে হবে—তখন সে আগ্রহ নিয়ে আপনাকে গ্রহণ করবে।

এটাই হলো স্ট্র্যাটেজি। প্রেমের এই স্ট্র্যাটেজির ধাপগুলোর মতোই, আপনাকেও ক্রেতার মন জয় করতে এবং তার পকেট থেকে পণ্যের জন্য টাকা বের করতে কনটেন্ট স্ট্র্যাটেজি প্ল্যান করতে হবে।

সঠিকভাবে এই স্ট্র্যাটেজি অনুসরণ করলে:

• আপনার বিক্রি বাড়বে।
• ফেসবুক অ্যাডসের খরচ কমবে।
• একটা পর্যায়ে অর্গানিকভাবেই বেশি অর্ডার আসবে।

এই স্ট্র্যাটেজির জোরেই বড় বড় ব্র্যান্ডগুলো আমাদের মনে জায়গা করে নিয়েছে—তারা বিজ্ঞাপন না চালালেও আমরা তাদের মন থেকে বের করে দিতে পারি না।

ল্যান্ডিং পেজ: শেষ ধাপের কার্যকর প্ল্যাটফর্ম (এই অংশে বিস্তারিত আলোচনা মূল ব্লগে ছিল না, তবে এটি স্ট্র্যাটেজির একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ)

যদিও মূল ব্লগে ল্যান্ডিং পেজ নিয়ে বিস্তারিত আলোচনা ছিল না, এটি মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজির একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অংশ। ল্যান্ডিং পেজ হলো সেই নির্দিষ্ট ওয়েব পেজ যেখানে আপনার বিজ্ঞাপনে ক্লিক করার পর গ্রাহক এসে পৌঁছায়। এই পেজের মূল উদ্দেশ্য হলো গ্রাহককে একটি নির্দিষ্ট কাজ (যেমন: পণ্য কেনা, ফর্ম পূরণ করা, ইমেইল সাবস্ক্রাইব করা ইত্যাদি) সম্পন্ন করতে উৎসাহিত করা।

একটি কার্যকর ল্যান্ডিং পেজ:

• সুনির্দিষ্ট লক্ষ্য: এটি কেবল একটি পণ্য বা পরিষেবার উপর ফোকাস করে, যাতে গ্রাহক বিভ্রান্ত না হয়।
• আকর্ষণীয় ডিজাইন: পরিষ্কার এবং ব্যবহারকারী-বান্ধব ডিজাইন গ্রাহকের মনোযোগ ধরে রাখে।
• স্পষ্ট কল-টু-অ্যাকশন (CTA): গ্রাহককে কী করতে হবে, তা সুস্পষ্টভাবে নির্দেশনা দেয়।
• বিশ্বাসযোগ্যতা: গ্রাহকের মনে বিশ্বাস তৈরি করে, যেমন গ্রাহক রিভিউ, নিরাপত্তা ব্যাজ ইত্যাদি।

আপনার ফেসবুক অ্যাডস বা কনটেন্ট যতই ভালো হোক না কেন, যদি আপনার ল্যান্ডিং পেজটি গ্রাহককে কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যে পৌঁছাতে ব্যর্থ হয়, তবে আপনার পুরো প্রচেষ্টাই বৃথা যেতে পারে। তাই, আপনার মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজিতে একটি অপ্টিমাইজড ল্যান্ডিং পেজ অন্তর্ভুক্ত করা অত্যাবশ্যক।

পরিশেষে

ব্যবসা বৃদ্ধিতে ফেসবুক অ্যাডস, কনটেন্ট, মার্কেটিং স্ট্র্যাটেজি এবং ল্যান্ডিং পেজ—এগুলো সবই এক সুতোয় গাঁথা। একটার কাজ আরেকটার সাথে ওতপ্রোতভাবে জড়িত। সফলতার জন্য এদের সমন্বিত ব্যবহারই এনে দিতে পারে কাঙ্ক্ষিত ফল। নতুন উদ্যোক্তা হিসেবে আপনাকে এই বিষয়গুলো সম্পর্কে জানতে হবে, শিখতে হবে এবং নিজের ব্যবসায় প্রয়োগ করতে হবে। কেবল স্ক্যান করে নয়, মনোযোগ দিয়ে এই ধারণাগুলো উপলব্ধি করুন এবং আপনার ব্যবসাকে নতুন উচ্চতায় নিয়ে যান।

আপনার কি এই বিষয়ে আরও কিছু জানার আছে, নাকি আপনি আপনার ব্যবসার জন্য একটি নির্দিষ্ট কৌশল নিয়ে আলোচনা করতে চান? তাহলে কমেন্ট করে জানাতে পারেন।

এই পোস্ট সম্পর্কে আপনার মতামত অবশ্যই কমেন্ট করে জানাবেন। এছাড়াও তথ্য ও প্রযুক্তি বিষয়ক যেকোনো প্রশ্ন করতে অথবা আপনার সমস্যার কথা জানাতে Ask করুণ টিপি সমাধান -এ। আপনার তথ্য ও প্রযুক্তি বিষয়ক যেকোনো প্রশ্নের উত্তর ও সমস্যার সমাধান দিতে টিপি সমাধান আছে আপনার পাশে।

বিঃদ্রঃ টেক প্রহরে প্রকাশিক সকল কনটেন্ট (যেমনঃ লেখা, ছবি, অডিও, ভিডিও, কোড, ফাইল ইত্যাদি) এবং যাবতীয় কার্যকলাপের সম্পূর্ণ দায়ভার শুধুমাত্র সংশ্লিষ্ট প্রকাশকারীর। আপনার যদি টেক প্রহরে প্রকাশিক কোনো কনটেন্ট এর বিরুদ্ধে অভিযোগ থাকে, তাহলে কনটেন্ট রিপোর্ট অথবা অপসারণের অনুরোধ করতে পারেন, আমরা আপনার অভিযোগটি খতিয়ে দেখবো এবং যথাযথ ব্যবস্থা নিবো।